动漫产业在中国方兴未艾，动漫经纪人作为伴随着动漫行业产生的新兴职业者，对中国动漫产业的发展起着至关重要的作用。要论述动漫经纪人的重要性首先要搞清楚“动漫产业”、“文化经纪业”，以及“动漫经纪人”的概念。

　　“动漫产业，是指以‘创意’为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。”[1]“文化经纪业指的是以收取佣金为目的，从事居间、行纪、代理等中介业务的人员或机构，他们为文化经纪客体提供委托代理服务，积极组织影视制作、出版图书等文化活动。”[2]所谓动漫经纪人是指在动漫作者、出版社、动画投资商、制作企业之间提供委托代理服务的机构和个人。现在中国急需动漫经纪人，这是由我国动漫产业的发展现状所决定的。

　　现阶段，中国动漫产业发展迅速。据不完全统计，2010年全年国产原创动画产量超过20万分钟。国产动画电影备案的有46部，公映16部。然而，动画产业的经济效益却并不理想。自2000年以后，国产动画大片，包括曾经一度被看好的《魔比斯环》《勇士》《铠甲勇士之帝皇侠》《虹猫蓝兔火凤凰》《风云决》《麋鹿王》《梦回金沙城》在内，几乎部部赔本。投资1.３亿元的《魔比斯环》票房仅获340万元。2007年，投资千万元的动画电影《闪闪的红星》票房只有41万元。中国的动画电影正在以前仆后继的悲壮来实践中国创意产业排头兵的职责。系列动画片方面，除了《喜羊羊与灰太狼》《秦时明月》以外，其他动画作品的收视率比较低迷。漫画方面，中国原创漫画出版起初发展良好，中宣部和新闻出版署曾于1995年启动了“5155”工程，即创立５个儿童漫画刊物：《中国卡通》《北京卡通》《少年漫画》《漫画大王》《卡通先锋》。但漫画杂志在经历了短暂的繁荣后很快陷入萎靡，相继停刊。中国的漫画市场依然被日本漫画占领。

　　在这样的情况下，很多人开始分析中国动漫产业存在的问题。有分析人士认为，中国动漫发展存在三方面的问题1.原创力不够，缺乏有影响的作品。2.缺乏动漫作者明星的带动。3.动画制作的风险成本太高，需要完善产业链，多环节分散成本。本文就是从以上三方面入手，浅析动漫经纪人对现阶段动漫产业的重要作用。

　　一、动漫经纪人可以帮助实现动漫作品的择优推出，丰富原创

　　有人认为中国人缺乏原创精神，动漫产业在中国发展不起来。事实真的如此吗？中国真的缺少动漫原创人才吗？

　　2008年10月24日，《潇湘晨报》一篇名为《中国漫画的困境与突围路径》的文章称，大批优秀的中国动漫画家因为自己的作品在国内无人问津，而不得不将作品卖到法国出版。其中包括本杰明、姚非拉、黄嘉伟、李诗鹏等国内首屈一指的漫画家。漫画家刘玮说：“中国每年在法国卖掉的原创漫画，大概有六十多种，十多万本吧。国内还没有这个数字。这意味着，法国已取代国内，成为中国漫画家的集结点。”该文章对此进行了深入的分析：“现在大陆的漫画市场内容非常单一，几乎是清一色的少女漫画和搞笑类漫画。比如广东的《漫友》是少女漫画的大本营，而云南的《漫画ＰＡＲＴＹ》则是以四格搞笑漫画为主。当动漫市场被一些短视的投资人和编辑所把持的时候，出于对风险的恐惧，投资人和漫画编辑更偏爱一些稳妥的幼儿、少女、搞笑类题材。”

　　在此之前，中国的传统连环画跟国际上流行的以欧美风格、日本风格为代表的现代漫画有着根本的区别。一般来说，70年代以前出生的人很难去适应和喜欢这种现代动漫，更不用说成为这个行业的专业人士。然而，目前在社会上拥有一定经济地位和社会资源、可以决定漫画作品出版及投资制作动画片的人大多是50后、60后。他们涉足动漫领域的目的往往是为了取得好的经济收益，而他们对动漫本身往往是陌生的。这就不可避免地造成了这样的悖论：虽然这些人也强调动漫的创造力和想象力，但是“判别标准何在”，这些转行的出版家和投资人心里也许并不十分清楚，这就导致实际投资制作时不免出现“盲从”的现象。例如个别企业在出版“少女漫画”领域获得了成功，大家就都去效仿出“少女漫画”，其他类型的优秀动漫作品却少有人尝试出版。跟风行为并不总能获得收益，所以很多企业在这种试探中并未取得成功，只好逐步退出动漫市场。这就造成了中国动漫产业发展轨迹曲折的状况，市场萎缩、主流作品内容单调，大批作者及制作人被迫转行。

　　其实，解决动漫原创力不足的问题，不仅仅在于作者，也在于伯乐。如何把有创造力的作者推出来，让中国的动漫作家有足够的发展空间？笔者认为最有效的办法就是发展动漫经纪人事业。让那些懂得动漫艺术，特别是从事过动漫出版及动画片销售的人成为动漫经纪人。动漫经纪人与出版社、动画制作企业、漫画制作公司、漫画家和动漫团队联系密切，熟悉动漫制作、销售的全部流程，各方面消息灵通，在出版社、画家、投资人中具有一定的威信，而且对市场有一个整体性的准确把握。动漫经纪人出现以后，那些还不具备一定知名度的动漫作者就可以首先寻求他们的帮助。动漫经纪人因为长久从事动漫业务，能够判断出作品的优劣及市场前景，因此能够挖掘有潜力的好作品。随后，这一部分有潜力的优秀作品由动漫经纪人向各出版社及动漫制作公司、投资人推荐。

　　对于动漫企业来说，有了动漫经纪人掌舵，那些刚进入动漫领域的企业在起始阶段就能准确把握市场的脉搏，获得收益，继而进一步扩大自己的动漫投资。对于作者来讲，因为有了动漫经纪人做中介，他们更容易发表自己的优秀作品，从而有效地刺激他们创作的积极性，好的动漫原创作品也随之越来越多。这样一来，企业和作者双受益，并且能推进整个动漫行业走上良性发展的道路。

　　二、动漫经纪人可以对优秀的漫画作者进行包装造势，制造动漫明星作者

　　中国知名漫画家姚非拉说：“明星化包装主要是给作者一个定位，帮助他们在公众面前树立一个比较清晰的形象，这对作品推广可以起到事半功倍的效果。”[3]动漫作者的明星效应不仅对自身的作品，而且对整个动漫业的发展都是十分重要的。明星是一个符号，更是一个品牌，高水平的动漫作者成为明星后更会带动整个动漫产业的发展。在日本，宫崎骏、大友克洋、鸟山明、车田正美、士郎正宗等都是家喻户晓的动漫明星，正是这些动漫作者带动了日本动漫的发展，使得日本动漫具有世界性的影响力。

　　在日本，动漫明星的包装一般由出版社来完成，比如集英社、小学馆等。然而，时下的中国还缺乏通过包装来制造动漫明星的有效机制。国内出版社与作者只是在出书时才建立合作关系，作者一旦出名很可能会选择其他的出版社。和动漫公司与动漫作者的关系不同，出版社与作者之间没有长久的经济利益联系，这导致出版社在包装作者方面表现非常谨慎。愿意并且能够包装动漫作者，将之打造为动漫明星的只有个别动漫制作公司。除去那些归属于大公司的作者，中国的很多漫画作者强调自由创作，不愿被公司控制，有的几个人成立一个动漫小组，甚至个人独立创作。因为缺乏组织性和财力，他们被包装的可能性较小。

　　笔者认为，在中国，只有动漫经纪人才可以有效地包装动漫作者，为之造势。一方面，与出版社不同，优秀的漫画作者往往倾向于与动漫经纪人签订长久的协作合同。这是因为动漫经纪人可以调动的资源较出版社多，一位经纪人能同时与多家出版社或动画制作公司、衍生品制作公司保持密切联系，动漫作者即便成名了也会需要动漫经纪人在动漫圈内牵引的资源。另一方面，因为有长久的合作关系，漫画家与经纪人形成了日益紧密的经济利益共享关系，双方合作往往采取收益分成的形式。动漫经纪人只有最大限度地将漫画家明星化并维系其明星地位，才能保证他自身获得巨大的经济收益。所以动漫经纪人公司在包装作者上的投入更主动，不像出版社那样有颇多顾虑。这样的大环境形成后，那些刚起步的漫画作者和那些不喜欢被公司束缚、强调自由创作的漫画家们就会从中受益，他们即使得不到出版社和动漫制作公司的扶持，但依然可以在动漫经纪人那里获得被包装成为动漫明星的机会。

　　三、动漫经纪人可以帮助联络动漫产业链上的各家企业，使之共同承担投资风险

　　中国的动漫公司一般是独自承担投资风险的。国内一部动画电影一般会耗资几千万甚至上亿元，所以动画公司投资一部动画电影很大程度上是一种博弈，结果难以预料。环球数码公司2006年耗资1.3亿人民币制作了动画电影《魔比斯环》，但是上映以后却观众寥寥，最终票房仅有340万。可见由单个动画制作企业来承担动画片的投资，风险是很大的。

　　与我国的情况相较，日本采取了比较合理的办法。“日本动画产品的开发主要采用分工合作、取长补短、风险共担的方式。资金来源的多元化以分散风险的方法在动漫产业发展中起到关键作用。”[4]动画片的策划方一般要与电视台、动画制作公司、游戏制作商等企业成立制作委员会。“委员会成员涉及动漫产业的各个环节，他们往往从动漫产业的整个产品链条对动漫选题进行全面的市场评估，使最终确立的动漫题材一般能够兼顾各个产业链环节的利益，同时动漫市场的关注度和接收度比较高。”[5]他们建立一个共同账户，协商比率进行投资。“制作委员会按照出资比率共同拥有动画片的著作权。然后各公司将衍生品及一揽子销售所得收入返回制作委员会的账户，接下来再按照出资比率进行分配。这样，动画片的投资风险被分摊了。”这样一来，就在很大程度上避免了一部动画片的失败压垮一家大型动漫企业的危险。

　　现阶段的中国，能够在电视台、动画制作公司、电影发行公司、视频软件制作商、游戏制作商、玩具制作商等机构之间穿针引线，将大家联系在一起，进行协调工作的只有动漫经纪人。拥有鉴别力和信誉的资深动漫经纪人可以比较准确地把握各动漫项目策划的定位，联络合适的合作伙伴。只有通过动漫经纪人的长期介入，中国动漫行业才能够养成分工合作的习惯，并逐渐形成多企业联合承担投资风险的机制。

　　动漫经纪人在动漫产业产销环节的纽带作用已经被许多专家所认同。中国投资公司的顾问蔡灵接受《每日经济新闻》记者采访时说：“行业人士分析，国内动漫企业大多不将产业链延伸到衍生品环节是由于国内大部分动漫企业的规模都较小，市场不确定因素较多，且外加资金需求较大……”蔡灵认为，处在产业链中间位置的动漫经纪人如果能够很好地衔接动漫企业和市场，处理好两者之间的关系，将对我国动漫产业的发展起到促进作用。

　　四、结语

　　动漫经纪人在识别和推出优秀的动漫作品，选择优秀的动漫作者进行包装，联络电视台、电影发行公司、衍生品制作公司与动漫制作公司一起承担动画片制作风险等三方面都具有积极的甚至是决定性的作用。而以上三点正是中国动漫产业崛起的关键。动漫产业与经纪人事业这两个新生事物的相遇必然会在中国这片土地上创造出非同凡响的奇迹。我们期待着中国动漫产业更辉煌的明天。

 

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