《楚商》记者 | 马秀莲 实习记者 | 周晓娟

　　湖北轻娱动漫，针对青少年出版系列“轻小说”。每本10元的低价战略，搅动了业内的一池春水。搅局者，还是推动者？即便合作方的组建堪称银河舰队：有金牌发行人与之携手共进，亦笼络了国内一批顶级写手。但轻娱仍然认为“我们不是创造奇迹的公司”，消费者愿意掏腰包，盈利数据才是验证商业模式的最佳证明。

　　4月4日，湖北轻娱动漫有限公司（以下简称轻娱）花了2000元在武展做了场送书促销会，10块钱一本的书吸引了两百多人前来捧场，一个小时即售出两百本，算是收回了成本。

　　“10块钱多划算啊。”十一岁的男孩说。

　　“我28岁了，今天是冲着我喜欢的作家可蕊的作品来的。”据说，过去在武汉，从来都没法买到她的书，可蕊是国内都市奇幻轻小说唯一的女作家。

　　一律定价10元的轻小说，在这场展览中出尽了风头。

　　事实上，这个价格在业内并非首例。韩寒于今年2月放话，将出版新书《光明与磊落》，定价10元。他的出版人路金波得知后有些恼火：“他都没和我们商量就说了，这本书一分钱不挣。”

　　有人说，如果10元钱小说长期风靡，会搞乱图书市场，行业面临洗牌。当然，更多人根本不屑一顾：“此事无法长久。”

　　如果以传统出版模式算一笔帐的话，这个价格确实会让书商一败涂地。一本书定价25元，成本如下：印刷费5元、经销商5元、批发商5元、零售商2.5元、作者版税按10%计算为2.5元，最后出版商盈利5元。

　　“不挣钱？……那是书商不努力。”轻娱动漫CEO黄浩否定道。

　　他简要列出轻娱小说的成本清单：一本书按五五折发货（即5.5元），印刷费2.8元，作者版税1.2元、设计费3毛、物流费1毛、风险费（包括折损、退货）2毛，总计成本4.6元。“出版商还剩9毛呢！”

　　考虑到纸张大小、质量，字数这些客观因素，《光明与磊落》的成本确实比轻小说高了几级台阶，从账面收益推测，韩寒甚至得倒贴。

　　但对轻娱来说，不可能做慈善，更无意借低价拉拢读者。“定好的10块钱会一直做下去，不是炒作。”

　　至于为何偏偏定价10元，黄浩承认有想借韩寒的名声炒一炒的意思，“事实上，在韩寒没放话之前，轻娱本身的定价比10块还低。”

　　如此看来，黄浩从没想过要从图书本身炸出油水，他要下一盘大棋。

　　这个创立不到一年的公司，并不做动漫，他为打造“轻小说”而生，黄浩自我定义为“阅读服务平台”。

　　“轻小说”源于日本，简言之就是可以轻松阅读的小说，读者主要是青少年学生。小说只是培养一个故事，当故事被广泛认知后，便可生产相关衍生品——动漫、动画、网络游戏、文具、玩具等。

　　但是，具体到执行，这条丰富的产业链与轻娱无关。“我们只做故事的信息传递，当故事被读者捧红后，相关产业链的公司会找上门来，那么我们可以赚取版权费。”

　　黄浩所说的版权费还不仅仅局限于这条产业链中，电子阅读、海外发行亦是获取版权费的沃土。

　　偶尔，他们还会小打小闹做点与版权费无关的东西。目前，根据小说制作的桌游牌即将面市。

　　开疆拓土的场子一片广阔，至少黄浩深以为然。

　　银河舰队初建成

　　棋局的开端，似乎是个偶然。

　　2007年，自由写手夏生因无聊创作的《蜀山剑侠们的青春期》（后更名为《蜀山的少年》，以下简称蜀山）走红网络。

　　这一年，夏生还不红，她没赚到一分钱。

　　这一年，黄浩还在知音动漫做策划。

　　他俩是朋友，黄浩看到了蜀山粉丝的“纯真”和“疯狂”，他热心地为夏生牵线搭桥张罗出书，各种曲折之后，两年之后才得以尘埃落定。

　　在等待的两年之间，蜀山却已自觉完成华丽蜕变，这是所有人都始料未及的。由粉丝自觉组织制作的蜀山动画登场、PT短片、主题曲、DV剧、漫画、COSPLAY、桌游一系列衍生品一发不可收拾。

　　粉丝们的狂热举动背后是不可阻挡的商机，两年的出版历程却足以证明：对于轻小说，出版社不会轻举妄动。

　　那么，自己做个关于“轻小说”的公司咯！接下来就有了黄浩集结一批蜀山粉丝办公司的理想主意，不过，粉丝靠的是热情，可能对商业模式并无太多概念。“没开始，就夭折了。”黄浩笑，但这并不意味他的“出书梦”就此终结。

　　高中时的黄浩是“写手”，风格随性，个人色彩强烈，用他自己的话来说：“好多年不写了，不适合市场批量化生产。”很明显，“市场”在此时已经成为黄浩商业神经最敏感的一节。

　　随后，黄浩开始带着他的“10块钱模式”四处游说投资方，七八个月的时间找了包括长江传媒(600757,股吧)出版集团等8家投资方，最后和江通动画握手达成一致却只用一个下午。2011年5月，公司正式成立，江通投了一百多万，手持60%股份。

　　“我希望投资方有足够的耐心，不要指望这是个创造奇迹的公司。”黄浩说，“如果对方是个煤老板，对行业毫无认知，即便送上门来，我也不会考虑。”在和江通达成的协议中，未来轻小说的动漫产品不一定要全部给江通，可以根据不同作品找合适的公司。

　　既然要做“阅读服务”，轻娱不宜走大包大揽的复杂路线，资金和管理都是问题。所以，黄浩选择了类似“打包出售”的方式。

　　在轻娱，没有写手，编辑，更不存在发行人，只有最终做产品打磨的制作人。

　　如何笼络国内轻小说名家加入轻娱阵营，黄浩借助各大杂志社的主编牵线搭桥。

　　游说各大杂志社的主编要比搞定作者容易的多，比如《今古传奇》的主编，他能很快摸透这个商业模式的前景。然后由这些主编们号召旗下写手，并对作者的作品编辑把关，以保证质量上乘。

　　“杂志社的编辑比出版商更了解读者口味。”目前，轻娱已经和国内四家杂志社主编签约。而轻娱动漫的写手也已初具规模，多达包括步非烟、小椴等知名作者50余人。

　　最为艰难的莫过于寻找发行人。

　　黄浩找过路金波，电话里，路说：“感情上我接受不了这事儿。”毕竟他做了那么多年大牌的作品，比如韩寒。

　　然后是《盗墓笔记》的出版商沈浩波，沈认为你要做批量化工业出版，哪儿来那么多好作品啊。

　　同样是明星出版人的黎波，作为郭敬明的出版人，一直专注青春文学。他觉得这事儿成，在北京，同样只花了一个下午的时间，俩人便达成一致。

　　“好作品多的是，这只是一个出版态度的问题，只要找准受众定制化生产。”在这个模式上，黄浩很固执。

　　摸着石头过河

　　这是黄浩第三次创业。

　　第一次创业，他20岁出头，办了本《车主》杂志，没多久，垮了。归结失败原因他说：“太年轻，强上！”强上的潜台词大概就是没找准市场。

　　“我非常感谢知音动漫，是他们培养了国内漫画的市场。”但是他还说了，轻娱不可能也不会复制一个知音动漫，有什么意义呢？不是所有的企业都是腾讯——一直在模仿，从未被超越。

　　事实上，随着电子阅读强势入侵以来，传统出版业每况愈下。俄罗斯相对乐观，人均阅读量为50本/年；日本也还不错人均40本/年；中国的情况简直糟糕透了：0.77本/年，并且还在下降。

　　对于毫无基础的企业，如果泛散出版书籍，即使有明星作家撑场，也终将路遥马亡，电子阅读的风暴实在太强了。

　　知音动漫在少年儿童那儿打出了一片天地，黄浩意欲在青少年中学生中杀出一条财路。

　　“这是一个相对封闭的群体，没多少时间上网，手机阅读也被许多学校禁止带手机的规定扼杀，他们有购买纸质图书的诉求。”

　　此外，学生口袋里的钱有限，他们可能会攒一些钱为郭敬明的书埋单，但是郭敬明这样的明星作家毕竟屈指可数，提供的作品量有限。况且，明星的书价格偏高，且具有不固定性。读者好不容易攒了一笔钱，却不知他什么时候出书。

　　“用10块钱的价格不仅可以培养读者的消费节奏，还可以让他们花盗版的钱买正版的书。”

　　批量生产小说——和杂志有些契合之处，但是杂志的信息量无法与小说媲美。

　　“一本杂志有14个故事，其中8个长篇、6个短篇，消费者真正喜欢的也许只有两个，其余的对他来说就是浪费。”

　　目前，成立仅仅一年的轻娱动漫，已经推出包括武侠、奇幻、科幻、历史、校园、文学等六大文库的轻小说，分单双月刊，每月15号定期发行。

　　那些窝在“起点”（国内一著名小说网）上扒小说的人，不是黄浩的菜。“他们的阅读习惯就是网络，是不买书的人。”黄浩不拉拢这批人，但不意味着放弃互联网，轻娱动漫的网站亦是很好的阅读基地。

　　和起点的区别在于：轻娱的作品出自名家之手，起点是任何人都可以涂涂写写的地儿。

　　当读者买了纸质图书后，刮开封底的刮刮乐，便可用密码登入网站，获得120个币，在线阅读其它作品，对读者而言，事实上是花了10块钱却不止买了一本书。如果不愿掏这10块钱，他也可以免费阅读，只不过每天只能获得两个币，阅览量被限制在两千字左右。

　　除了内陆，韩国、泰国亦是轻娱需要重点开拓的市场，“日本不做，他们的轻小说已经非常成熟了，我一旦过去就失去了本土优势。”

　　在过去的一年中，有半年时间黄浩在为找投资方等事情奔波，那时，他一度焦灼。“对于一家轻小说公司，半年不出书你想想是什么概念。”

　　现在的黄浩，带着一帮“宅男宅女”算是走上了正轨，如他所说：“轻娱并不是一家创造奇迹的公司。”路遥知马力，奇迹，还远着呢。
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