六天参展，200余场现场洽谈，达成初步意向近60个，涉及金额1585万美元，合计1亿多人民币——今年10月，由浙江省广电局、浙江省商务厅、杭州市动漫(节展)办首次联合组织动漫企业报团参展法国戛纳电视节，硕果累累。

　　省委宣传部副部长、外宣办主任吕建楚对此批示：加大文化走出去力度，扩大中国文化在海外的影响力，增强浙江文化产业和产品的国际竞争能力，需要政府部门和企业主体从认识理念、政策举措、精品创作和方式渠道等各方面予以探索加强，杭州市在推动动漫走向国际市场的实践和成效，为我们作出了很好的示范。

　　今天下午，由杭州动漫节节展办牵头，中南卡通、华策影视、博采传媒等12家动漫企业，共同分享成功经验，探讨开拓海外市场的方式。

　　机会总是给有准备的人

　　6天谈判了46家企业，吸引了600万美元签约的博采传媒，是本次参展企业中的大赢家。谈到他们的成功经验，最重要的就是充分的准备。

　　去年首次参展就吸引了哥伦比亚大学1000万美元资金合作的博采传媒尝到了戛纳的甜头，这次他们从一个半月前就开始早早筹备，提前用邮件与客户做好预约工作，在出发之前，他们已经获得了15个正式会议的邀约。同时，博采传媒专门制作了新版节目宣传片，通过一系类的视觉形象包装，在展会现场也抓住了不少客户的眼球。

　　10月17日，刚刚回国的浙江博采传媒接到了来自动画业界权威、世界顶级动画电影赛事——法国昂西动画节的组委会邀请，将参加2012年法国昂西动画节竞赛单元，并作为“新媒体与动漫互动”这一专业论坛的主讲嘉宾——这意味着除了销售业绩之外，杭州动漫企业的发展模式与创新精神已受到了世界同行的肯定和重视。

　　通过这次戛纳电视节，华策影视预约且面谈了60余家海外客户单位，囊括了欧洲、美洲、中东和非洲等实力较强的电视台和影视公司，戛纳的官方杂志，重点报道了华策影视的签约情况。除了早早与客户预约以外，针对非华语国家，他们在作品的语言方面下了很大的功夫。从翻译到配音，他们与国外的团队合作，力求做到方言化、口语化，相关宣传资料，他们力求双语化，力求语言沟通零障碍。

　　连续数年参展的杭州动漫龙头企业----中南卡通，通过戛纳电视节的平台打开了走向世界的窗口，成为全国动漫自行出口实力最强的企业。中南卡通副总经理吴佳说出到场企业共同的心声：“政府组团参展，不仅降低了企业成本，而且形成了规模效应，为我们搭建了良好的平台，带来了丰厚的海外盈利，抱团参展让我们更加强大。”

　　文化差异成了最大的障碍

　　谈到未来的发展计划，与会的动漫企业都有一个共同的目标，就是进军北美主流市场。

　　困难摆在面前，文化上的差异，技术上的距离，让这次参展的动漫企业看到了自身的不足。

　　华策影视希望能通过引进国外的高端人才，来缩小文化理念上的差距，与会大多数企业都提出了打造精品，提高品质，改变以往中国动漫企业只做代工，价廉物美的影响。这包括一系列的提升，从脚本创作到技术设备，到后期的营销推广，走向北美市场之路并不好走。

    作者： 章衣萍  
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