以新作带旧作，卖火《乌龙院》
 

 
广州漫友文化科技有限公司董事长、总编辑 金城

 
    他在历经我国动漫发展的高峰与低谷后，最终借势日本漫画培育中国市场，在市场成熟后推出原创漫画，最终他创办《漫友》《花蕾》《动漫世界》等5种期刊个个热卖，其中《动漫世界》是中国原创漫画中发行量最大的杂志.

　　为了画画，他毅然放弃高考，选择了创业。在经历了连环画市场的崩盘，办公司的失败，他最终用自己的坚持和实践，杀出了一条属于自己的大道。

　　如今漫友文化已经是拥有150人左右的漫画出版机构，旗下有5种期刊，每个月合起来发行12期。去年年底，每月发行115万册的《漫画世界》还将由旬刊改为周刊，一个月出4期。它不光是漫友旗下发行量最大的杂志，在中国原创漫画里也是发行量最大的。

　　在起起落落间，他将其创办的漫友文化打造成为国内动漫图书及期刊范畴的龙头企业和著名品牌。

　　连环画帝国破灭

　　金城出生在黑龙江省望奎县一个清贫的工人家庭。从小学开始，金城就不断地往外投稿，还没跨出中学校门，便开始为出版社创作连环画。

　　想到当时发表的作品，已经可以靠自己的稿费生存，而大学毕业后也不一定能更好。于是17岁的金城高中毕业后，毅然放弃了高考。

　　20世纪80年代初期，全国掀起一股连环画热潮，各家出版社为了赚钱竞相出版连环画。金城年仅20岁便已经发表了10余篇作品，并掘到了自己的“第一桶金”，成为当时人人爱慕的万元户。

　　但好景不长，1985年前后，突如其来的连环画市场崩盘，让金城不得不离开老家，到广东珠海特区寻找发展机会。

　　当时香港漫画人黄玉郎打造了自己的杂志社、出版社、印刷厂和报纸，甚至使自己旗下的漫画公司成为全球第一家上市的漫画企业的事迹，更深深触动了金城。

　　金城开始以工作室的形式开展创作。可由于出版社不再出连环画，杂志也不再接收稿件，工作室难以为继。

　　最终两次创办连环漫画公司失败。

　　借势日本动漫

　　不过两次失败也给了他难得的实践课，让他懂得仅仅有经营内容是不够的，还要控制更多作者资源，并拓展发行等其他相关渠道。

　　从1992年起，为了寻求更多适用于漫画公司的渠道，金城积极通过参与媒体经营来获得出版市场的经验和资源。按金城自己的话，这一次他是孤注一掷了，因为随着自己离开连环画创作，画画水平已被同业抛开，不可能再回到那个圈子了。

　　1997年，金城第三次创业，以160万元在北京注册了一家漫画公司。考虑到公司需要更好的经营环境和节约经营成本，金城把大本营从北京搬到当时动漫氛围更好的广州，并把公司改名为漫友文化，创办《漫友》杂志。

　　不甘心再次失败的金城决心从经营模式上进行改革。

　　“当时主导中国漫画市场的是日本漫画，那我们在做原创动漫的同时，为什么不能为国内动漫迷提供更多日本漫画背后的故事呢?”于是金城不再一门心思做原创，而是将重点放在培育市场上，主打动漫资讯，其实就是“日本动漫”资讯。

　　借着日本动漫的汹涌势头，《漫友》这本以资讯为主打的刊物发展极快。到2002年，《漫友》发行达到20多万册，再加上其他项目，漫友文化的销售额已经达到2000多万元。

　　也是在此时，金城第一次提出了“动漫”的概念，转变了此前中国动画、漫画分属两个不同阵营的格局。当时已被社会广泛接受的“动画”，和一直遭遇曲解而上不了台面的“漫画”，第一次达成了概念上的统一。通过动画为漫画正名，正是金城所走的第一步妙棋。

　　原创打开销路

　　尽管主打动漫资讯为《漫友》杀出一条血路，但醉心本土动漫事业的金城仍然希望培育中国人自己的动漫，于是开始在日本动漫资讯中夹带原创漫画。不过在杂志这样操作的初期，所带来的结果却是，“原创增一寸，发行量降一尺”，读者和发行商都不买账。

　　金城这次坚持下来了。为挽救发行量，他变着法子讨好读者和争取经销商。“一方面，随杂志附送小礼品，什么冰箱贴、笔袋、课程表、小笔记本、海报等，以此吸引读者。另一方面，积极与经销商交朋友，通过各种方法，不断给经销商足够信心。”金城表示，在这过程中，培育了中国动漫的出版经销市场。

　　而在原创漫画图书策划出版方面，金城指出，当时中国的漫画市场被日本和美国作品占据大部分，中国自己的原创动漫作品市场很狭窄。经过反复对比考虑，金城选择从引进港台作品入手，由于香港、台湾地区的漫画业发展已经比较成熟。“都是中国人，大家的创意和需求都是相通的。”

　　金城引来的第一位台湾作家就是敖幼祥，引进其《乌龙院》系列漫画。可几乎所有经销商都否认这个项目，因为这部作品在两年前出版过一次，结果卖不出去。

　　于是金城想了一招：以新作带动旧作。让敖幼祥创作新作，每个月不断地有新作面市，以此带动读者对旧作的关注。并一举成功，“现在这部作品，我们只要推出新作，任何一部作品都是从几十万册开始发行。”

　　而漫友文化拥有150名员工，旗下有5种期刊，在全国十大城市的销售总量占全部漫画杂志总销量的36.4%，每个月合起来发行12期。其中每月发行115万册的《漫画世界》于去年由旬刊改为周刊，一个月出4期。它不光是漫友旗下发行量最大的杂志，也是中国原创漫画发行量最大的杂志。

　　品牌也要走捷径

　　有人认为，做人和做生意一样，必须要做品牌，不注重做品牌的一定不能成功。这一点，金城非常认同，“做生意若没有品牌，是朝不保夕的，做人亦如此。”他表示，虽然品牌不是马上可以赚钱，但品牌积累到一定程度就可以赚钱。

　　但从具体事情来看，金城认为，人生太短，如果不走捷径的话，很可能一事无成。“走捷径不等于坑蒙拐骗，走捷径是靠自己的智慧获得成功。”

　　同时，动漫行业作为朝阳行业，一直都吸引着不少年轻人投身其中。

　　对于这些年轻人，金城毫不犹豫地认为：“应该大胆起用。”并表示，“如果一家公司从内部提拔员工，从成功率、成本和员工忠诚度来看，性价比比外聘人才更高。据介绍，漫友文化去年提拔的年轻员工达到总人数的16％。”

　　(来源：江苏商报)  上一条:夏达《长歌行》震撼面世    下一条:动漫迷：换个角色追求另一种快乐