错啦。恰恰相反，各地动漫企业一听说东莞要搞动漫博览会，都蜂拥而至与我们联系。动画片在电视上播映一般是没有报酬的，70%的利润在产品上，东莞的产品就能帮他们实现利润。东莞的产品对接设计公司是动漫，生产的企业也是动漫，并非只有原创才是动漫。

　　——东莞市动漫行业协会秘书长邓德应如此回应“东莞没有自己的动漫”的质疑

　　作为中国首届国际动漫博览会的东道主，东莞昨日向全国发出招商邀请，并设总额300万元金银大奖，展位费全免。东莞市委常委、宣传部部长王道平称，这是东莞首次举办真正意义上的国家级盛会。目前，已有300家外地企业报名参加本届博览会。

　　首届“动漫博览会”是由国家广电总局和广东省人民政府联合主办，会期从今年12月30日到明年1月3日，广电总局局长王太华和广东省省长黄华华亲自担任组委会主任。东莞市委常委、宣传部部长王道平要求各镇街尽可能发动辖区内的动漫相关企业参展，并且组织市民百姓参观“举全市之力办展，这是先行的杭州给我们的重要经验。”

　　对于动漫展，广东省政府出资1000万元，东莞市政府配套2000万元。王道平称，广电总局认为可能还不够，因为杭州的展会经费总量达到5000万元。其中，300万元将用于奖励“年度最具产业价值动漫作品”，一共设立10个奖项，每个奖项又设金奖和银奖各一名。金奖、银奖分别可获20万元、10万元的奖金。

　　在此之前，东莞举办动漫博览会的消息招致网友的质疑：动漫界北有“动漫天堂”杭州，南有动画生产基地的深圳，为什么是在东莞召开首届动漫博览会？

　　“不要说开国家级的盛会，就是说东莞有动漫，很多人都是很惊讶的。”东莞动漫协会秘书长邓德应说，做片子不是东莞的强项，更多是“东莞式动漫”的发展方式。

　　东莞动漫界三大派

　　向左走——动漫未出街 先做衍生品

　　东莞动漫行业有句行话：“动画片热播了，才将动画形象做成衍生品的，是从左往右走的传统思路；而从衍生品做起，把动画形象做得火热的，是从右向左走的逆向新思路。”东莞过半动漫企业走的是向左走的套路，而且大多是从制造业发展而成的。

　　将“HELLO KITTY”封为偶像

　　虎门虎彩集团已成立20年，去年盈利十四五个亿，虎彩文化用品公司总经理芮鑫泉称，这一定程度得益于2007年向动漫方向的转变。现在虎彩将“HELLO KITTY”这只小猫封为动漫偶像，因为他们也想创造它一样的神话。

　　“它没有出过一集动画片，仅仅是一个鞋匠设计出来，作为买鞋的馈赠品，就风靡全球。我们也想走这样的道路。”芮鑫泉说，其实公司一开始没有动漫概念，但是因为做文具和本册的，全国市场商品那么多，引入动漫只是为了做一个身份识别，让学生从“COCO熊”识别出虎彩的产品，后来才发展成一个卡通组，描摹了这只小熊的各式形态。

　　五花八门都与动漫沾边

　　在东莞企业中，像虎彩这样正儿八经设置一个部门做动漫的，还算少数。更多的企业甚至是“不自觉地成为动漫圈中人了”。

　　东莞鸿安电子科技有限公司的龚安民与合伙人开发了一款万能遥控器，能够取代钥匙遥控车、门以及抽屉的开关，为了让产品有更好的推广形象，他们计划给遥控器设计一个卡通造型。“现在与珠海一家公司合作，他们免费设计，大家各取所需。”

　　向右走———动画已红火 搭个顺风车

　　行业内将自左往右比喻为惯性思维，也就是利用成熟的形象做产品，不愁卖不好。

　　时下名声大噪的动漫形象，莫过于“喜羊羊与灰太狼”了。而在制造业撑头的东莞企业也没有放过这一品牌的代理权。昨日哈一代玩具总经理肖森林首次公开确认，该厂9月份已经开始成功代理制作“喜羊羊与灰太狼”玩具，成为广发制鞋之外，又一家抓到“羊”的莞企。

　　通过青岛代理 曲线抓“羊”

　　说起哈一代如何抓“羊”，肖森林说，其实公司并没有直接与代理此品牌的原创动力签订代理合同，而是一家青岛的公司做了玩具的一级销售和生产代理，哈一代与青岛公司签订协作合同，才揽来这项生意。

　　“要拿到代理很不容易，但喜羊羊的玩具代理不是用一千万或者五千万一揽子签订，而是采用双方利益分成的形式。”肖森林从自家工厂生产的产品销量分析，这一品牌的市场接受度非常高，一投入市场就卖光了，现在产值逐月上升，目前还无法估计一年的产值多少。在此情况下，原创动力采用利益分成的方式签约，能够得到更多实惠，也降低了企业签约的资金门槛，青岛的这个企业也免去高额代理权购买金，相对轻松。

　　东莞鞋厂以高价获得代理权

　　相比之下，大部分企业想要利用“喜羊羊与灰太狼”的形象，则要费心又费钱了。

　　今年8月，东莞广发制鞋公司从“喜羊羊与灰太狼”形象的原创方原创动力拿到童鞋的代理权。当时在接受本报记者采访时，对于签下这个品牌的价钱，双方都表示“是商业秘密”，广发制鞋总经理吴坤和说：“反正非常多”。

　　杭州祐康集团2007年8月时签下“喜羊羊”的3年使用合同，就花了上百万。而据祐康集团冰淇淋产业部营销总监谢嵇怀今年4月底接受媒体采访时说，喜羊羊那时名气还没这么大，所以品牌使用费相对较低。现在签的话，费用至少翻一番。

　　搭桥派——为产品设计 替人作嫁衣

　　制造企业能够选择向左走、向右走，它们之间还活跃着一批中间派。它们不做生产，但是能够应企业的要求，给它们制作出相应的产品。“是有质感的，例如玩具要把面料和里面的棉花考虑在内，跟简单的平面形象不一样。”东莞漫彩文化的廖玉平表示。

　　原创动漫东莞难做

　　廖玉平的把兄弟梁晓智现在是东莞小有名气的动漫人，他算了一笔账，300个人的工作室，一个月最好的情况能够制作出60～80分钟的片子，但是每个人5000块的工资，就是150万元的投入了。“东莞出得起这个钱，但是未必能够聚得起这些人。”

　　为产品和设计拉天窗

　　产品设计因为给“产品”和“设计”拉了天窗，反而成为掘金渠道之一。研达动漫今年设计的“悠嘻猴”形象，获得东莞杯设计大赛的奖励。李芳敏和她的同事合力完成了这一设计，他们所在的研达动漫，是东莞动漫协会最活跃的会员企业之一。

　　“我们做的就是一个牵线搭桥的工作。例如杭州这样的动漫天堂有现成的动漫形象，东莞有现成的机器，我们就把形象设计成产品，付诸东莞生产。”研达老总王振明称，“对接”是许多东莞动漫人不谋而合的发展思路。

　　访谈

　　走自己的路 让产值说话

　　东莞的动漫道路异于杭州、深圳，不走原创而走产业路线。具体有哪些特色模式？在发展过程中又存在哪些困难，记者采访了东莞市动漫行业协会秘书长邓德应。

　　东莞没有自己的动漫？

　　南都记者(以下简称“南”)：通过走访东莞企业，我们发现其实很多做动漫的企业做的都不是传统意义上的动漫，还有一些企业做动漫主要是为了推广自己的产品。无怪乎别人看来，东莞没有自己的动漫。

　　邓德应(以下简称“邓”)：错啦。恰恰相反的是，各地动漫企业一听说东莞要搞动漫博览会，都蜂拥而至与我们联系。因为动画片在电视上播映一般是没有报酬的，70%的利润在产品上，东莞的产品就能帮他们实现利润。东莞的产品对接设计公司也是动漫，生产的企业也是动漫，动漫是一条完整的产业链，以前我们狭隘地认为只有源头的原创才是动漫。

　　希望政府重视 资源倾斜

　　南：你觉得东莞发展动漫产业，最需要的是哪些资源和人才？

　　邓：首先是政府重视，资源倾斜。在这个前提下，即使说东莞动漫底子相对薄一点，也能够有迅速的发展，对人才才产生吸引力。现在广州、深圳都建立动漫园区，用免租金的方式吸引企业入驻。

　　南：前段时间广东99万元扶持动漫企业，但是东莞没有一家企业入选。这是否与东莞动漫高地的目标有点不符？

　　邓：入选的评判标准不一样，也许没有将动漫衍生品这个庞大的产业考虑在内，但这却是最挣钱的一块。东莞的动漫企业就走适合东莞特征的道路，用产值说话。

　　（来源：南方都市报） 上一条:《阿童木》为3天4000万虚假票房    下一条:中国动漫产业遭遇瓶颈 请梵高“