引子：近日，广州白云山烧烤场，笔者与一群同事看到距离烤炉不远处的一处树荫下，一群7、8岁的小孩手举波板糖，口中大喊“瞧我的，超级棒棒糖”， 随后使出“降龙十八掌”、“凌波微步”等各式武侠招式煞有介事地打闹起来，甚是好玩。 
 
    笔者上前细问，方知“超级棒棒糖”是一部叫《猪猪侠》的动画片主角食用的能量食品。当时笔者误听为“蜘蛛侠”，还十分纳闷什么时候“蜘蛛侠”的法宝变成了糖果了，后上网查询方知原来是一部国产的动画片。

　　借力动漫，财富神话不断涌现，糖企试水鲜有成功

　　借国家扶持国产原创动画的政策倾斜之东风，最近两年国内儿童商品市场不断传出一个个营销神话。有《喜羊羊与灰太狼》四两拨千斤，以600万创造近亿元的的电影票房的神话。有《虹猫蓝兔七侠传》动画带动了其抓帧图书上市仅3个月销量就突破1.5亿码洋的销售奇迹，震动全国出版物市场。有玩具企业奥迪玩具凭借旗下动漫带动玩具销售，实现上市之梦等等。

　　垂涎于诸多如此成功的案例，越来越多的企业将目光聚焦在了动漫这个领域，人人希望投身其中分一杯羹！当中不乏糖果企业身影。早在两年前，在借用明星造势方面已小有经验的雅客，决定和宏梦集团达成战略合作，将虹猫蓝兔的动漫形象植入到产品中，并计划在年内开设逾50家的全国连锁的动漫糖果店，然而经过了一年多的时间验证，当初所承诺的动漫糖果店，倒不是没有开起来，只是自主门店数量颇少，所谓的动漫糖果产品普通，且近乎单一，主要以市场价不过0.5元/支左右的“虹猫蓝兔棒棒糖”、“泡泡糖”居多，销售业绩逐渐呈现下滑趋势，不仅没办法让利于零售终端和消费者，也很难有精力做质量的提升。在宏梦高层解体之后，该项目似乎也就没有了下文。

　　在卡通动漫糖果领域“摸着石头过河”的情况，还并不止是雅客一家。以“酷莎”爽口片作出名堂来的久久王企业，也在去年10月找到了日本奥特曼以及湖南金鹰卡通台进行合作，但截至目前，推出的产品却仅有一款“拉拉卜泡泡糖”，单一的产品以及有限的销售渠道下，销量自然可想而知；还有一直以来宣称“计划在全国打造数百家 ‘ 糖果总动员 ’连锁专卖店”的深圳童乐凯帝，在宣布与深圳一动漫学院合作制作动画之后就没了消息，雷声大，雨点小的局势，让外界怀疑该计划是否已胎死腹中。

　　传统产品生产企业借助文化产业的影响力，成功塑造品牌的案例不少，而动漫作为文化营销的一种新兴手段正不断向商家展示其魅力和优势。然而糖果企业应该如何借力动漫赚钱呢？

　　糖企应如何用动漫来赚钱？

　　“真正实现借力动漫推动产品的销售，不是把产品改个包装印个卡通形象上去那么简单的，只有当产品和动漫内容所传递的精神和文化深度结合才有制胜的可能。最理想的情况是在动画的创作初期，生产企业就能够介入，实现产品研发和动漫创意研发同步进行”，出品猪猪侠动画的咏声公司负责人古志斌说，“对于雅瑶河来讲，猪猪侠的动画片简直就是其产品的广告片，猪猪侠反复向孩子们的潜意识里灌输着超级棒棒糖的威力，当孩子们看到喜爱的动画明星吃的糖，他们在商店里也能买到了，你说他们能不兴奋吗？这些产品能不好卖吗？”

　　据雅瑶河负责人介绍，之所以选择了《猪猪侠》，不只是因为这个品牌形象的炙手可热，更重要的是超级棒棒糖是该动画片主人公一直以来的魔法道具，这对品牌宣传无疑是个放大效应！当然，以后我们的产品不会只局限于做单一的棒棒糖系列，还会开发更多新颖、时尚的棉花糖、QQ胶皮糖等等。

　　这家成立于1992年，凭借热销全国的专利产品“玉米软糖”赚得第一桶金，后又因其生产的花卷波板糖质量过硬而让周星驰的《功夫》剧组多次登门要求代工的的老牌糖果生产企业目前已有“软糖、硬糖、棉花糖、订做爱情、巧克力、果冻”6大系列1000多个品种，产品覆盖到“亚洲、欧洲、美洲、澳洲、中东等地区。作为公司未来业务突破的重点，决定将目光锁定在了动漫行业。

　　雅瑶河负责人告诉笔者，最早使他萌生出要和咏声合作的想法缘于他之前去参加的一个宴会，在宴会现场，他看到几个小孩子手中挥舞着大支的彩色花卷糖，口中大喊“看我的，超级棒棒糖……”见到如此可爱的场景和蕴涵其中的商机，他忍不住好奇地走上前，询问了起来……

　　从小朋友们争先恐后地叙述中，他了解到，“超级棒棒糖”是《猪猪侠》系列卡通片中的主人公猪猪侠的秘密法宝，通过它可以获得超级能量，轻而易举地击溃对手！惩恶除奸，除暴安良！就好象那个著名的只要一吃到菠菜就变得力大无穷的大力水手一样，拥有了这项特异功能，即使有再大的麻烦也总是能在历经小小的挫折之后化解，他们永远是最后的胜利者。也正因为这样，这些卡通形象也就更加深入人心，成为了小朋友们心目中所向披靡的无敌英雄和偶像，这次的所见所闻给他留下了深刻的印象，也成为了日后二者合作的坚实奠基。

　　“事实证明雅瑶河的选择是对的，这个头戴虎仔帽，身着红色超人紧身衣的广州小猪的受欢迎程度的确不容小觑”，雅瑶河负责人面露喜色地告诉记者：“在今年的定货会上，我们主推的各类猪猪侠系列糖果受到了超乎想象的好评，订单纷纷而至，回款同比增长超过5倍；而我们的武汉经销商在第一批定货未到之际，已经透过前期的市场调查，了解到《猪猪侠》持续不断的播片计划，以及咏声对盗版侵权的大力打击政策，信心十足，立即追加定单，决心赚它个盆满钵满！上个月公司组织前往中山探望老员工时，老人家的孙子不仅对《猪猪侠》里的经典对白耳熟能详，并且能模仿猪猪侠、超人强等角色的招牌动作，比划出个一招半式来。逗得大家捧腹大笑的同时更让雅瑶河上下员工看到了市场前景的一片光明！我们还决定在2009年10月中旬于郑州举行的第81届全国糖果会上，重点推出新颖、可爱的猪猪侠糖果系列。希望抓住这一契机，借着猪猪侠和它的秘密法宝，撬动整个金秋糖果市场！”

　　对此，咏声文化总经理古志斌表示，他对客户给予的肯定和支持感到由衷的欣慰，目前猪猪侠第四部《百变猪猪侠》正在央视少儿频道黄金强档时间热播，而且因为收视表现优秀，央视一套的名牌节目《大风车》栏目也正在对第三部《勇闯未来之城》进行重播，到了12月，将会在网络、手机及公交、航空等户外媒体以及400多家电视台实现多网同步播出。除了播片的支持，咏声还制定了一系列严密有效的措施，加大保护正版产品的力度。公司将不断完善猪猪侠在全媒体的宣传和推广，并不断寻求与各类衍生产品的细腻结合，从而做到每授权一个产品，都会让合作双方取得一个双赢的局面。

　　“文化塑品牌，动漫促营销”，有数据表明，我国目前有近4亿少年儿童，是全球最大的卡通产品消费市场，据预测，我国目前卡通衍生产品的需求规模已达2000亿元，而且将以平均每年40％的速度递增。如此巨大的市场蛋糕，怎能不让人砰然心动，希望各公司老总们趁着身处国家大力支持国产动漫行业的良好环境，能够根据自己的产品特点，敏锐地捕捉到商机，寻找合适的资源和机会将其整合起来，真正地实现动漫企业与产品实业的有机结合，就让我们共同来期待这个双赢时代的到来吧！

    （来源：搜狐动漫） 上一条:中国动漫面临尴尬 编剧少投资小    下一条:华表奖动画片排名第一 “麋鹿王